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中博全卫定制江伟文:十七年专注,乐享卫浴空间的倡导者

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中博全卫定制江伟文:十七年专注,乐享卫浴空间的倡导者

中博全卫定制江伟文:十七年专注,整体卫浴空间倡导者


6月1日,中博全卫定制董事总经理江伟文做客《三联会客室》,现场接受华人设计师网、华南家居网和卫浴新闻等媒体的采访。入行十五年,带领一个十七年的卫浴品牌,顺应市场发展的趋势,不断进行改革及品牌升级,让中博这个品牌充满了勃勃生机,焕发出新的生命力。让我们一起走近江伟文先生的分享吧。

(中博全卫定制董事总经理江伟文)

媒体团:江总,您好,请问您是什么时间进入卫浴行业的?当初为什么选择这个行业?
中博全卫定制江伟文:我是2003年进入卫浴行业的,当初中博卫浴的创始人卢总邀请我加入这个行业,当时我还在银行工作,说实在的,对卫浴行业不是太了解,也不是太重视,后来卢总的诚意和他对这个行业的信心打动了我,所以我毅然从银行辞职加入中博。


媒体团:您对卫浴行业有着什么样的情感?
中博全卫定制江伟文:虽然不是一开始就从事这个行业,但是毕竟也在这个行业做了十五年了,算是卫浴行业的老兵了,对这个行业还是很有感情,应该说现在对这个行业关心、关注,倾注感情,充满热爱,也愿意为这个行业的发展贡献自己的一点力量。


媒体团:中博卫浴是什么时候创立的?当初创立这个品牌的初衷是什么?
中博全卫定制江伟文:中博卫浴是2001年创立的,在那个时期,刚好是中国卫浴行业发展初期,行业比较混乱,良莠不齐,出现很多假冒伪劣产品。当时卢总创立这个品牌的初衷就是想让消费者能够用上高品质的卫浴产品,因为我们是从做陶瓷洁具起步的,当时“中博”这个品牌的含义是让消费者能够感受中国博大精深的陶瓷文化。而这个初心,也一直伴随着中博的发展,没有改变过,中博能够坚持到今天,也是因为一直初心不改,砥砺前行的结果。


媒体团:据了解,2017年中博卫浴品牌全面升级,您是怎么做的?
中博全卫定制江伟文:2017年,我们启动了中博卫浴品牌的全面升级,是在我们公司战略中心由外销转为内销的需要,也是对中博卫浴十几年发展的一次总结和提升。首先我们对中博的企业文化进行了归纳和总结,提出中博卫浴未来的品牌定位,使命、愿景。我们还对VI和SI进行全面的改版升级,使得中博卫浴更加的年轻、时尚和充满活力。我们还搬迁了总部,使得企业形象得以更大的提升。而在这次品牌全面升级中,核心的内容是我们提出了中博由整体卫浴向全卫定制的转变。这个转变,不仅仅是一个品牌名称的转变,也是整个中博企业的整体转型。

(现场采访)

媒体团:对于全卫定制您是怎么理解的?目前中博转型的情况如何?
中博全卫定制江伟文:全卫定制应该是近期卫浴行业比较热门的话题,很多企业都在往这个方向转型或者准备往这个方向转型。从行业来看,市场需要越来越往标准和定制的两端发展,一方面,精装房、整装公司的大量上市,他们需要的是标准化、量产化的产品来追求利润的最大化,使得标准市场越来越标准化;另外一方面,随着年轻人成为消费主力以后,对个性化需求越来越大,定制也就越来越受欢迎和重视。所以企业面临这这样的选择,你必须根据自身的情况,来选择发展的路线。全卫定制,其实就是满足消费者对卫生间的空间、功能、使用效果的个性化需求,他包括但不限于卫浴产品,还涵盖了墙面、地面、吊顶、卫生间电器以及洗护产品。这是一个系统的链条。目前卫浴行业来讲,全卫定制还只是在初步发展的阶段,需要更多品牌的参与,也需要时间去培育和发展。去年下半年转型以来,我们取得了很好的效果,这个效果体现在几个方面,一个是我们得到了行业的关注和认可,获得了不少的荣誉;一个是我们的招商效果突出,很多经销商就是因为认可我们全卫定制的理念和系统而加盟的,还有一个就是消费者认可,这个是最根本的,任何一个转型,检验的标准就是消费者买不买单。我们转型以来,定制定制一直成高速上升的趋势,这样说明我们选择的路线是对的。


媒体团:中博全卫定制对于经销商、设计师、整装这些渠道有哪些政策?
中博全卫定制江伟文:去年以来,我们感受到市场的变化很快也很大,渠道处在剧烈的变革中,品牌也在加速集中。面对经销商、设计师和精装整装渠道,需要做出不同的政策以顺应市场的变化。

(展厅实拍)


在经销商方面,我们提出了“育商”计划,我们对经销商的扶持不能极限于给多少补助,给多少返点,这种单纯利益关系不能长久,也不是经销商的核心需求,我们需要去培育经销商,让他们能够在市场上立足并发展,这就需要品牌更多的和经销商去研究当地市场,研究消费者行为,根据每个经销商的情况一起制定发展的方向和策略,这样才能使经销商发展起来。而在设计师渠道,这一块之前我们做得不够好,这次转型,我们也专门研究了如何与设计师合作共赢,相信通过与江西设计力量的合作,能够让我们更加了解设计师的需求,也能够更好的服务设计师朋友。至于精装和整装渠道,现在已经成为份额很大的渠道,我们在这个渠道上,目前也是投入大量的精力的发展,我们会在产品设计、价格的支持、特别在流程中得各种服务有更大的倾斜。我们在这个渠道上目前也有了突破,已经成功与几个知名公司和平台达成战略合作关系,并开始提供产品和服务。

媒体团:中博全卫定制未来的规划和梦想是什么?
中博全卫定制江伟文:中博全卫定制未来的规划是在全国每个城市都有我们中博全卫定制生活馆,以满足消费者对高质量卫浴生活的需求。我们会以高品质的产品、贴心的服务、合理的价格来推动中博品牌的发展,成为消费者喜爱的卫浴品牌,推动卫浴文明的发展。


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中博全卫定制荣获"2018设计师推荐品牌"殊荣

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6月1日,由佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会、江西设计力量协会联合主办,华人设计师网、卫浴新闻和华南家居网协办的第四届上海国际厨卫展颁奖活动正式拉开帷幕。中博全卫定制以全新的理念、实用的产品以及对设计的理解,荣获“2018设计师推荐品牌”殊荣。活动现场佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会会长张艾斌;江西设计力量执行会长、尚层壹艺装饰创始人叶森林;广东职业技术学院艺术设计系副教授、产品造型教研室主任肖机灵;江西设计力量协会秘书长、华人设计师网主编焉莫联合将这份荣誉在佛山市卫浴洁具行业协会现场颁发给中博全卫定制市场部经理张耀女士。

2018-06-03

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