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浅析卫浴洁具企业抢占心智比抢占市场重要

标签:卫浴洁具 中博卫浴 卫浴加盟

浅析卫浴洁具企业抢占心智比抢占市场重要

定位不是琢磨产品,抢人心胜过抢市场!商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你败落的地方。但很多人自认为拥有好的产品,觉得的人一定非自己莫属,于是满怀信心地带着产品,开往“前线”。在市场经过一番浴血奋战,却没能杀出一天血路,只得丢盔弃甲、黯然离场。卫浴洁具企业竞争的实质是消费者心智之争,而非市场之争。市场发展不同阶段,根据竞争环境的变化,营销方向也会有所不同。下面,就让中博卫浴来简单分析下。卫浴加盟选中博,现面向全国招商加盟。

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在工厂时代,卫浴洁具企业竞争的实质是生产能力的高低;在市场时代,竞争焦点是在解决生产的基础上,进一步掌握市场资源,占据市场和渠道;而在竞争的阶段,卫浴洁具企业掌握生产、掌握市场都已无法确保赢得消费者,竞争已经进入到直接争夺消费者心智资源的阶段。定位时代的企业战略,主要是围绕两大步骤展开:一是将产品铺到市场中;二是将产品产品铺到消费者心中。中博卫浴觉得能否进入消费者的心智,已经成为事关企业生死存亡的关键但许多企业往往忽视这一课题。结果,大量产品从工厂中生产出来,进入了市场,却始终无法进入消费者的心中,从而导致经营失败、企业破产。卫浴加盟选中博,现面向全国招商加盟。

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我们懂得战争中“攻心为上,攻城为下”的道理,那么为什么不在发展自己企业的时候,运用上这些“放之四海而皆准”的原理呢!卫浴洁具企业的营销决策,通常都会涉及资金、技术、人才、渠道等有形资源的评估,但是常常忽视了对一个重要资产的评估,那就是消费者的心智资源。营销世界里没有客观现实,也没有好的产品,只有一样东西———消费者心智中的认知,认知即现实,其他皆为虚幻。 经营品牌就是经营消费者的心智资源。中博卫浴认为卫浴洁具企业要发展,是一个双赢的过程。只有先摸清了消费者的心思,“伺候”好了他们,你才有可能有钱可赚!所以,如何定位不是企业家、当老板的说了算,而是在消费者的心中建树,现在是消费者“当家作主”的时代,做企业的不能闭门造车。经济战中,激动人心的场面是广告战,经济越发达,广告越兴旺。而广告战,就是对消费者心智的争夺战。卫浴加盟选中博,现面向全国招商加盟。

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首类营销研究的结论:消费者接受一种商品的模式是:注意—兴趣—欲望—行动—满足。人追求理性,却受情感的制约,所以广告才会成为一个如此重要的营销手段。关注品类是一,二是具体产品品牌!中博卫浴认为现在的卫浴洁具企业应该更加看重自己品牌的口碑,充分考虑消费者的个性化需求,产品是基础,服务才是王道!!!卫浴加盟选中博,现面向全国招商加盟。

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浅谈消费者将是卫浴行业未来发展的主要因素

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随着经济的发展,人们生活水平的提高,大家对卫浴产品的需求也不断增加。卫浴行业发展势头自然也是越来越猛,越来越多的厂家和经销商加入到卫浴的大家庭。据中博全卫定制分析,未来卫浴行业发展会受到三个因素的影响,消费者将会是主要因素。

2018-09-22

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