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浅谈卫浴企业打造爆品的五大秘诀

标签:卫浴企业 卫浴品牌 中博全卫定制

浅谈卫浴企业打造爆品的五大秘诀

聚用户

想做好移动互联网时代的卫浴企业尽量针对所有人来做产品,一定要聚焦用户,这一群用户是很细分的。选择一个核心的细分用户群,选择完之后还要立场景。用户使用产品的真实场景有哪几种,因为你知道你聚焦的用户是哪群人,你可以去找到这群人。根据这群人的使用场景,给他区分几种,把你的产品放进去做实验。中博全卫定制认为聚用户,找到适合自己卫浴企业的用户群是非常关键的点。

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做社会化传播

不能针对所有人,只能针对一个细分人群,人群越细分,你越知道用户在哪,知道找到客户说什么话,了解客户想要什么,这样的方式社会化传播能够往下做。而社会化传播的目的在于聚焦用户群,中小卫浴公司并没有特别雄厚背景之下,你没有核心初始用户群,你不聚焦用户,你很难创业成功。中博全卫定制认为想消费者之所想同意是关键的点。


找到产品痛点

聚焦用户之后,你知道用户在哪里,你就有办法挖掘他们身上的痛点。痛点是热词,其实传统企业也会研究用户的需求。中博全卫定制认为,一、痛点就是核心用户群的共同需求痛点是产品使用过程中的未被竞争对手满足的硬需求。痛点是从竞争来看,如果你的对手全满足了,那就不是痛点了。痛点来自于用户使用产品的体验,痛点从重度使用者那里挖掘。第四痛点不只是产品的功能和卖点,还可以在产品之外。到痛点我们就要找尖叫点,怎么把用户的痛点变成产品的尖叫点,这个也非常重要。两个方面,一个把产品做到很好,做进用户的心智模式。二是把体验做到很好,你的体验让用户愿意分享,他就会带来尖叫。

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埋炸药

你想做爆款吗?对不起,你除了产品的尖叫点之外,还要找到其他的炸药。什么是炸药?因为爆款要爆炸,你不点火,不勾动用户兴趣,怎么点燃渠道。炸药有功能指标、话题炒作、事件营销、价值链,怎么在价格链上动刀是卫浴企业自身要思考的。

讲故事

讲好你的故事,故事才会被用户记住。一个好故事胜过一百只烂广告。要学会讲故事,程度上也会有夸张。中博全卫定制提醒广大卫浴企业,现在是品牌时代,品牌文化、品牌理念、品牌故事、品牌营销是每个卫浴企业要深入思考的。

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从横向思维角度来看,做爆品就和打造一个网红差不多,首先你要挑选一个资质不错的网红苗子,还是大众喜欢的那种,有了苗子,你还需要靠社交传播平台进行扩散宣传,才会有人知道有这个网红的存在,如果正好这个网红性格正好被网友喜欢并认可其才艺,那么,网红打造的路程就成功了一半,还有,想要你的网红充满故事,并被人记住,成为大V网红,就需要一个爆点,来引爆网红的名气。同样,对卫浴企业来说,想要做成爆品,这些营销思维同样需要掌握。中博全卫定制,十七年来一直低调发展、改革创新、集思广益、博采众长,以不断改善卫浴生活品质为核心,以推动卫浴文明发展为使命,期待你的加入!~

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2018-08-23

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