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浅谈卫浴加盟商需要注意的几个问题

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浅谈卫浴加盟商需要注意的几个问题

刚需,大家这几年听的很多,而且都很明白,卫浴产品就是刚需,尽管当前发展遭遇诸多障碍,但依然有大批优秀经销商愿意加盟卫浴行业,因为随着生活水平提高,卫生间已成为家庭装修重点,谁也不能否认卫浴行业的发展前景仍然很可观。所以卫浴加盟商怎么能在行业中站稳脚跟乃至脱颖而出就需要注意以下几个问题了,简单说说,大家听听,参考也好。

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第一,最关键的是要为自己选择一个好的品牌,或者说适合自己的品牌。这个就得根据个人的经济能力,当地市场的消费能力,当前和未来行业的发展趋势等等综合考虑分析,大品牌不一定好,中小品牌不一定就不好,还是得多走走多看看再慎重决定。


第二,要加强专卖店的导购能力,现在整个卫浴加盟行业店面导购的综合能力只能算作很一般,因为真正优秀的导购可以在最短的时间洞察顾客的需求,然后加以解决,完成签单,专卖店导购员怎么才会能力强?这个主要是要先掌握自己产品的知识以及业内其他品牌的优劣势,知己知彼。再者导购员要善于总结不同顾客的心理需求,通过一段时间的适应,这样锻炼出来的导购员在面对顾客时能更好的拥有随机应变的能力。

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第三,产品的价格要适中。所谓适中绝对不是以价格战来取得销量,打价格战等于是杀敌一千,自损八百。针对于适中,就是符合当地消费水平的价格,坚决不跟任意品牌打价格战,这个需要加盟商自己对市场进行详细的调查和分析。


第四,就是要做好卫浴产品的售后服务。因为产品本身的特性,对于服务要求较高,就现阶段卫浴行业售后服务完全交给厂家来办目前还不太实际,所以要求卫浴加盟商和厂家一起来做,这就要求分工合作了;比如产品质量问题厂家解决,产品维护等则由加盟商完成,方便、快捷、贴心,良好的售后服务是加盟商和厂家口碑的重要来源。

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第五种,能够很好的做好小区推广。随着市场竞争愈演愈烈,小区推广在这个时候逐渐展现出来了他无与伦比的优势,其一、消费者不需要花时间专门去卖场寻找产品;其二、这样有利于消费者更好的了解产品知识;其三、免去驱车或者乘车的劳累;也正是因为有这么多优势,所以做好小区推广是提升销量的最好办法之一。


第六种,要做一些必要的广告投入。“酒香不怕巷子深”的营销时期已经成为过去,卫浴企业是要秉承好的产品需要广而告之的。这一点卫浴加盟商和厂家可以联合一起统筹做宣传,线上线下相结合,各渠道全方位宣传自己的品牌、理念、文化、产品优势等等。

现如今不管从事哪个行业,竞争都无处不在,那些投机取巧、一劳永逸的人想获得成功已经变得不太可能了。想要做大做强做持久,就得踏踏实实、勤勤恳恳的从根本上为消费者服务,这样才有可能在行业中站住脚乃至站的更高。诸君共勉!~~~

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